TECHNIKI NEGOCJACJI

W każdym razie wiadomo, że tych technik negocjacji jest dużo, i to, co obecnie przedstawia się jako zestaw, prawdopodobnie nie wyczerpuje wszystkich możliwoś­ci. Wymieńmy te, które dotąd zauważono.Wytrwałość – może najbardziej oczywista strategia w jawnych negocja­cjach. Obie strony stosują ją oczekując, kto pierwszy się zmęczy i ustąpi. Ustawi­czne nawoływanie przez nauczyciela do porządku lub do pracy jest również przy­kładem tej techniki. U jej podstaw leży założenie, że nikt nie robi ustępstw, póki wyraźnie nie wyczuje, że nacisk jest mocny, długotrwały i konsekwentny.Porównywanie – w trakcie negocjacji dobrze jest mieć „pod ręką” takie przykłady zachowań innych ludzi, które można traktować jako preteksty.

Witaj na moim portalu dotyczącym hobby ! Znajdziesz tutaj wiele ciekawych artykułów dotyczących hobby i mojej największej pasji jaką od lat jest modelarstwo. Zapraszam do czytania i komentowania na bieżąco!
Wszelkie prawa zastrzeżone (C)